海淘车网战略合作发布会 领导群访

问:林总我有一个问题,港口直销的模式可以说一下吗?

林明军:这个港口直销是我们去年下半年在筹备这个项目的时候,通过市场调查得出的一个新的商业模式。为什么叫港口直销呢?平行进口车都是港口进来的,传统的方式是一层一层经销商代理才能到消费者手里。因为去年下半年国家开放了平行进口车政策之后,包括上海自贸区,包括天津自贸区都提出了平行进口车政策试点。我们觉得这个政策非常好,但是离普通消费者还比较遥远。怎么样让消费者能够第一时间享受平行进口车的消费行为呢?我们最好做一个直销。这个直销最大的特点就是我们把中间很多的层次剥离了,直接到了用户的手里。我们有几个服务体系:第一做质量的保证,通过跟人保的合作,做了海淘汽车保险。第二还参股一家物流公司,通过送车上门的模式。第三,我们在线下做了很多体验中心,为用户办贷款、保险,在家门口就可以享受到。我们港口直销是一个解决方案,或者这个方案和传统的不大一样,传统方案是比较复杂的,包括贸易商比较多,消费行为不是很透明。我们通过直销的模式让消费者消费平行车更加透明化,价格上比较优惠,因为它忽略了很多中间的层次。

问:我问一下天保的孙总,你们选择海淘车合作是什么样的想法?

孙百军:为什么选择跟海淘车合作,在发布会上我也讲了,我们集团过去不做采购,不做销售,只做中间的贸易融资环节。因为我们是大型国有企业,过去不做自营,只做贸易代理。随着平行进口车的政策放开,天津跟上海有所区别……【详细】

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